Conheça Gabriel Harchbart, novo colunista de Gestão do Orgulho Capixaba

O Orgulho Capixaba acaba de ganhar um reforço de peso em sua equipe de colunistas. Gabriel Harchbart Dias, consultor, conselheiro consultivo de empresas e palestrante especializado em gestão, vendas e cultura organizacional, assume a nova coluna de Gestão, trazendo sua visão estratégica e inovadora sobre os principais desafios do mercado empresarial.

Com uma trajetória marcada pela combinação de experiências práticas e aprofundamento teórico, Gabriel promete transformar sua coluna em um espaço de aprendizado contínuo para gestores e empreendedores que buscam ir além do convencional.

“Na coluna de gestão da Orgulho Capixaba, vou explorar os principais desafios e tendências que moldam o cenário atual da liderança e do empreendedorismo. Meu objetivo é oferecer insights práticos e estratégicos para gestores e empreendedores, combinando teoria com aplicação real”, destaca.

A coluna abordará temas essenciais para quem está à frente de equipes ou negócios, como liderança adaptativa, uma competência que se tornou indispensável em tempos de mudanças constantes e imprevisíveis. Outro foco será a gestão de equipes de alta performance, explorando aspectos como engajamento, cultura organizacional e desenvolvimento de talentos – elementos que, segundo Gabriel, são fundamentais para alcançar resultados sustentáveis.

Outro destaque será a gestão em vendas, um tema que Gabriel considera vital para o sucesso de qualquer empresa.

“Também falaremos sobre gestão em vendas, analisando estratégias para otimizar resultados, construir equipes comerciais eficazes e implementar tecnologias como CRM e inteligência artificial para prever e potencializar oportunidades”, afirma.

A coluna de Gabriel vai ao ar toda terça-feira, às 9h.

Quem é Gabriel Harchbart Dias?

Gabriel Harchbart é um nome que, cada vez mais, ressoa no universo empresarial capixaba. Com uma trajetória marcada por escolhas que misturam ousadia, aprendizado e reinvenção, ele é hoje um exemplo de como as novas gerações estão moldando o futuro do trabalho e do empreendedorismo no Brasil.

Ainda muito jovem, Gabriel foi influenciado por uma mentalidade tradicional. Crescendo em um ambiente onde a estabilidade era valorizada acima de tudo, foi incentivado a buscar segurança profissional, algo típico de gerações passadas. Seus pais, ambos com carreiras sólidas, transmitiram a ideia de que o sucesso dependia de estabilidade: um concurso público, uma carreira linear, um caminho previsível. No entanto, Gabriel sempre foi movido por inquietações que o levaram a desafiar essa lógica. Decidiu cursar Direito, mais por influência externa do que por vontade própria. Durante a faculdade, no entanto, percebeu que a formação, embora valiosa, não era um fim, mas um meio de ampliar seus horizontes.

Ao sair da faculdade, Gabriel optou por empreender, abrindo a Mais Leve, empresa de sanduiches naturais. Sem a segurança de um emprego tradicional, ele teve que construir seu caminho a partir do zero, aprendendo com erros e acertos.

“A faculdade foi importante, mas se eu tivesse buscado conhecimento fora do tradicional mais cedo, estaria mais preparado. Não devemos ter medo de mudar ou buscar alternativas que nos desafiem”, reflete ele sobre sua trajetória.

Na Mais Leve, atuou como diretor comercial e de marketing entre 2016 e 2018. Durante esse período, ele ajudou a empresa a crescer do zero até atingir uma rede de 100 pontos de vendas, consolidando-a no mercado como uma indústria B2B.

“Foi um momento muito intenso. Nós fabricávamos e vendíamos para outras empresas, e ver o negócio crescer dessa forma foi uma experiência transformadora”, lembra Gabriel. O ciclo se encerrou com a venda bem-sucedida da empresa em 2018.

Ao vender a Mais Leve, Gabriel percebeu que, apesar de sua mentalidade empreendedora, carecia de habilidades técnicas essenciais para ser um gestor completo. “Eu tinha uma visão muito boa como empreendedor, mas sabia que precisava desenvolver meus skills técnicos como gestor”, reflete. Foi então que decidiu pausar os planos de abrir novos negócios para buscar uma formação mais sólida em cargos executivos. No final de 2018, ingressou na Apex Partners, uma empresa ligada ao BTG Pactual, na área de investimentos imobiliários. Lá, ampliou sua experiência e passou por diferentes áreas, incluindo Venture Capital, onde conheceu o mercado de startups, e Relações com Investidores, área que começou a estruturar dentro da Apex.

Em maio de 2020, no início da pandemia, Gabriel foi convidado a assumir o cargo de head comercial na Unit, uma fintech capixaba focada em crédito e educação financeira. Durante dois anos, liderou a estruturação da área comercial da empresa, consolidando operações e estratégias do zero.

“A Unit foi um grande desafio. Era uma empresa em fase inicial, e estruturar tudo do zero me deu uma visão muito clara do que é necessário para construir uma operação robusta”, explica.

Sua busca por conhecimento o levou, em 2022, ao G4 Educação, uma das maiores referências no Brasil em treinamentos empresariais. Mudando-se para São Paulo, Gabriel assumiu a gestão do time comercial das imersões presenciais, o principal produto da empresa. Durante um ano, vivenciou uma cultura de alta performance que o desafiou em todos os aspectos.

Foto: Divulgação

“O G4 foi um divisor de águas na minha carreira. Trabalhar lá era como viver em uma academia de alta intensidade para gestores. Aprendi na prática e na teoria sobre o que significa ter uma operação de excelência”, destaca.

Apesar do crescimento profissional, Gabriel reconhece os desafios pessoais. “Foi um período de sacrifício. Deixei minha família, amigos e momentos importantes para me dedicar 100% ao trabalho. Mas cresci o equivalente a 10 anos em apenas um”, relembra.

Em janeiro de 2023, Gabriel foi convidado, e se tornou sócio do G4 através de um programa de Stock Option. Em março, decidiu retornar ao Espírito Santo para empreender novamente e vendeu suas ações.

Ele percebeu que estava preparado para aplicar o conhecimento acumulado em empresas de diferentes segmentos e culturas. Após um breve período como COO de uma startup, fundou sua própria consultoria, focada em alta performance empresarial. “Eu queria trazer para o Espírito Santo o que aprendi em São Paulo, mas com um equilíbrio entre alta performance e qualidade de vida. Nosso estado tem um potencial enorme, e minha ideia é ajudar empresas locais a alcançarem níveis excepcionais de resultados”, afirma.

Hoje, Gabriel é sócio e CEO da Sales Rocket, empresa de consultoria de alta performance em vendas que oferece soluções robustas para equipes comerciais, e tem a missão de transformar o cenário empresarial local, ajudando gestores e equipes a alcançarem resultados extraordinários.

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