Fernando Aguiar leva ao Capixaba Meeting visão sobre crescimento e gestão de saúde no ES

Vice-presidente Comercial, Marketing e Pós Vendas da Athena Saúde, Fernando Aguiar será um dos painelistas do Capixaba Meeting, encontro promovido pelo Orgulho Capixaba nesta sexta-feira, 18 de setembro, no Coco Bambu, em Vitória. Com duas décadas de experiência em estratégia comercial, liderança e expansão de negócios, ele levará ao evento uma visão prática sobre crescimento, gestão, rentabilidade e os desafios do mercado de saúde no Espírito Santo.

Na gestão da São Bernardo/Samp, Fernando participou de um ciclo de expansão que levou a operadora à liderança no mercado capixaba, com crescimento de 37% na carteira e a conquista de 125 mil novas vidas em seis anos. No Capixaba Meeting, Fernando vai, além de apresentar números, compartilhar as decisões, os aprendizados e até os erros que fizeram parte desse processo.

“Quero compartilhar uma experiência que me surpreendeu quando cheguei ao Espírito Santo. Encontrei um dos mercados mais competitivos do Brasil na área da saúde. E digo isso como um elogio”, afirma o empresário.

Para o executivo, que atua em áreas nacionais, a característica do consumidor capixaba exige das empresas uma atuação consistente. “Não basta ter um bom produto ou uma boa estratégia comercial. É preciso entregar de verdade”, destaca.

Saúde suplementar no ES

A partir dessa experiência, Fernando pretende provocar uma reflexão sobre os próximos anos do setor no Estado. Na avaliação dele, a próxima década da saúde suplementar capixaba deverá ser marcada pela capacidade de ampliar a presença para além da Grande Vitória, levando qualidade, acesso e eficiência para diferentes regiões do Espírito Santo.

Para explicar os fatores que sustentam um crescimento consistente, o executivo destaca quatro pontos: estrutura, relacionamento, produto e pessoas. Segundo Fernando, uma operação precisa estar preparada para acompanhar o crescimento comercial e entregar ao cliente aquilo que foi prometido. Ele também ressalta a importância das relações construídas com corretores, empresas, entidades e parceiros ao longo do tempo.

Outro ponto que será levantado pelo painelista é a necessidade de compreender as características de cada cliente antes de desenvolver uma solução. No mercado empresarial, por exemplo, ele defende que não basta adaptar um produto tradicional às necessidades de uma organização. É preciso entender o negócio e seus colaboradores para construir uma proposta que faça sentido para os dois lados.

Fernando também pretende abordar um dos principais desafios da saúde suplementar: crescer mantendo a sustentabilidade financeira. Em um cenário de baixo crescimento da base de beneficiários e pressão dos custos assistenciais, ele defende que as empresas precisam buscar eficiência sem deixar de entregar valor ao cliente.

Para o executivo, prevenção, tecnologia e gestão eficiente são elementos importantes nesse equilíbrio. Ele também aponta espaço para o uso da tecnologia na melhoria de processos, redução de desperdícios, combate a fraudes e tomada de decisões.

Além disso, Fernando pretende mostrar que crescimento sustentável depende das pessoas que estão por trás das estratégias. “Constância vence intensidade. Quase toda empresa consegue fazer um trimestre extraordinário. Poucas conseguem fazer a mesma coisa bem feita durante cinco anos seguidos”, resume Fernando.

É essa perspectiva, baseada em experiência, gestão e visão de futuro, que ele levará ao painel do Capixaba Meeting, que reunirá empresários, executivos, empreendedores e lideranças em uma manhã dedicada a conteúdo, conexões e discussões sobre os caminhos do Espírito Santo.

Capixaba Meeting

Além de Fernando Aguiar, o encontro terá a participação do empresário Márcio Goicochea, como palestrante, e da advogada Aretusa Araújo, também painelista. A mediação será conduzida pelo CEO do Orgulho Capixaba, Lucas Fonseca.

A programação pretende estimular discussões sobre negócios, liderança, inovação, oportunidades e o papel das lideranças no desenvolvimento do Espírito Santo. O evento acontece nesta sexta-feira, 18 de setembro, das 08h às 12h, no Coco Bambu, em Vitória. A participação será exclusiva para convidados, com vagas limitadas.