Social selling para gestores: a vitrine que vende (ou afasta) sua empresa
Publicado em: 06/05/2025Compartilhe
Seus vendedores estão no LinkedIn e nas redes sociais. Seus concorrentes também. A pergunta é: onde está você, gestor?
Social selling não é postar frases prontas ou selfies com hashtag. É sobre gerar percepção de valor, construir autoridade e criar um funil invisível onde o relacionamento antecede a venda.
Enquanto muitos gestores ainda subestimam o impacto da presença digital, outros já entenderam: quem não se posiciona, é posicionado. E quando a liderança se omite das redes, abre espaço para que o mercado conte sua história do jeito que quiser.
Se você é gestor e ainda acha que social selling é “coisa de marketing”, aqui vão algumas verdades:
1. Você é (também) um canal de aquisição
Pessoas compram de empresas. Mas confiam em pessoas.Quando você compartilha visão, cultura, aprendizados, erros e práticas — você transforma seu perfil em uma ponte direta com potenciais clientes, talentos e parceiros.
Ou você acha mesmo que grandes contratos nascem apenas de prospecções frias?
2. Social selling não é sobre vender. É sobre ser lembrado
A maioria das vendas acontece quando o cliente já te viu antes. Quando ele encontra seu conteúdo, sua análise ou sua opinião — e pensa: “Essa empresa parece saber o que faz”.
É branding na veia. Mas é B2B.
E no mundo B2B, confiança vende mais que desconto.
3. Sua equipe só vai se expor se você der o exemplo
Já viu um time comercial engajado no LinkedIn enquanto o líder tem um perfil abandonado desde 2018?
Social selling começa pela liderança.
Quem lidera precisa mostrar o caminho — mesmo que seja com um post por semana.
O que você comunica nas redes legitima a cultura que você cobra nos bastidores.
4. O feed é seu campo de batalha silencioso
Enquanto você lê este texto, um concorrente seu está publicando um case, provocando o mercado ou gerando leads qualificados.
Você pode até ignorar, mas o seu cliente não.
Hoje, o LinkedIn é onde parte da reputação empresarial se constrói.
Quem domina o algoritmo, domina o espaço mental do mercado.
5. Você não precisa virar influencer — só precisa ser relevante
Ninguém espera que você poste todo dia. Mas espera que, quando apareça, diga algo que valha a pena ser lido. Compartilhe conquistas com bastidores. Erros com aprendizados. Estratégia com contexto.
Seja um gestor que lidera também com ideias — não apenas com planilhas.
Ou você lidera a narrativa, ou será liderado por ela
Social selling é mais que uma técnica comercial.
É um posicionamento de liderança.
É saber que a próxima grande oportunidade pode surgir não de uma ligação, mas de uma publicação.
E que no fim, reputação digital não é sobre vaidade — é sobre visão.
