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Por: Gabriel Harchbar
Toda empresa, em algum momento, vai encarar a crueza da realidade. Ela chega com força na última semana do mês. Quando não há mais tempo para ajustar a meta. Quando ou se fecha… ou se é fechado.
É nesse momento que a gestão deixa de ser discurso e se torna prática. Os bons vendedores se diferenciam dos contadores de desculpa. Os bons gestores se revelam — ou se escondem atrás de vaidades, relatórios estéticos e reuniões vazias.
Porque planilha bonita não paga salário. CRM organizado não gera caixa. Pipeline em andamento é só uma desculpa elegante para o que ainda não virou dinheiro. Não que não sejam importantes, mas pra última semana, o que importa de verdade é meta batida e resultado de vendas.
E se sua meta depende de um milagre na sexta-feira, o problema não é o mês. O problema começou semanas atrás. Talvez no início do trimestre. Talvez na falta de previsibilidade, de método, de cobrança, de acompanhamento — e principalmente, de coragem para encarar a verdade com frieza.
4 passos para bater meta ainda esta mês:
Diagnóstico
Se você está em desespero na última semana, a raiz está na ausência de rituais consistentes. Vendas não é só sobre esforço. É sobre gestão: KPIs bem definidos, previsibilidade de conversão, cadência de atividades, forecast com base em dados, não em desejos.
E mais importante: acompanhamento semanal. Porque meta mensal não se cumpre no último dia. Cumpre-se no dia 5, no 12, no 19. Cumpre-se no dia a dia, com rituais de gestão, dashboards atualizados, reuniões com foco em solução e times bem treinados.
Planejamento
Se o cenário está crítico, ainda há tempo — mas não para milagres. Para método. Os próximos cinco dias devem ser guiados por perguntas duras:
- Quais leads têm potencial real de fechamento imediato?
- O que precisa acontecer hoje para termos resultado até sexta?
- Quais propostas estão travadas por medo, insegurança ou falta de follow-up?
- O que posso delegar e o que precisa da minha interferência direta?
É hora de priorizar. E priorizar, aqui, não é escolher o mais fácil. É escolher o que tem maior impacto.
Implementação
Ligue para os leads certos. Esqueça os curiosos. Corte os vaidosos. Deixe de lado o WhatsApp confortável e vá para o telefone. Venda tem que ser desconfortável — senão, é papo.
Reforce o papel do gestor como protagonista da reta final. Reúna o time diariamente. Mostre os números. Celebre as vitórias parciais. Faça com que cada um tenha clareza da própria responsabilidade. Sem drama. Com urgência e método.
Acompanhamento
Os próximos dias vão definir mais do que o fechamento do mês. Vão mostrar a maturidade da sua gestão. E te darão material para ajustar o próximo ciclo. Porque vender é aprender. E toda última semana é um espelho da sua gestão comercial.
Então, não se trata apenas de fechar o mês. Trata-se de mostrar que você tem controle. Que sabe onde está e para onde vai. Que sua empresa não depende de sorte. Depende de gestão.
