Os desafios do segundo semestre: por que seu planejamento não pode esperar
Publicado em: 01/07/2025Compartilhe
Por: Gabriel Harchbart
Julho chegou. Metade do ano ficou para trás – com suas promessas, metas e, talvez, algumas frustrações pelo caminho. Mas se engana quem acha que o segundo semestre vai ser apenas uma continuação do que já vinha acontecendo.
O jogo muda.
Historicamente, os últimos seis meses do ano concentram decisões críticas em praticamente todos os setores:
- Orçamentos são revisados.
- Metas de vendas sofrem pressão.
- O marketing se prepara para as campanhas de fim de ano.
- Equipes se reorganizam para tentar fechar o ciclo com bons números.
Se você é gestor, não pode esperar setembro para pensar em como vai chegar em dezembro.
O seu planejamento precisa começar agora.
O peso das decisões tardias
Uma pesquisa da Harvard Business Review mostrou que empresas que deixam o planejamento estratégico para o último trimestre têm, em média, 25% menos previsibilidade nos resultados e maior desgaste dos times. A correria de “última hora” cria ansiedade, reduz a qualidade da execução e faz com que oportunidades de mercado sejam desperdiçadas.
E aqui vai uma provocação: quantos concorrentes seus já estão planejando o Q4 enquanto você ainda está tentando “fazer o mês”?
Quatro pilares que merecem atenção imediata
Seja qual for o seu segmento, há áreas que não podem ficar sem um plano claro:
1. Planejamento estratégico
Reveja seus indicadores. O que estava no papel em janeiro ainda faz sentido? Quais premissas mudaram? Precisa corrigir rota? Nem sempre a solução é criar novos projetos. Muitas vezes, é ter coragem de dizer “não” ao que já demonstrou não funcionar.
2. Comercial
Os ciclos de venda podem se alongar no segundo semestre, principalmente com decisões de compra que esbarram nos fechamentos de orçamento anual. Prepare o time com campanhas específicas, pacotes de fim de ano e uma régua de follow-up consistente. Quem só começa a prospectar em outubro corre para tapar buraco.
3. Marketing
O segundo semestre tem datas que podem alavancar faturamento (Black Friday, Natal, campanhas regionais). Antecipe-se com planejamento de mídia, produção de conteúdo e alinhamento com o comercial. Marketing reativo raramente gera resultado expressivo.
4. Pessoas e cultura
A motivação pode cair no segundo semestre, seja pelo cansaço acumulado, seja pela ansiedade de “virar o ano”. Reforce a comunicação interna, celebre vitórias parciais e envolva seu time nas metas. Liderança de verdade não é só cobrar, mas dar clareza e direção.
O que gestores de alta performance fazem diferente
Empresas que mantêm crescimento consistente não tratam o segundo semestre como um “sprint final”, mas como um capítulo planejado do jogo. Elas revisitam hipóteses, comunicam objetivos com clareza e deixam claro para todo o time qual é o próximo passo.
O que você vai fazer de diferente nos próximos seis meses?
Porque a diferença entre um fechamento de ano frustrante e um ciclo vitorioso começa no que você decide hoje.
